Comprar sin ir a la tienda, pedidos desde casa, venta por correo, teletienda, marketing de respuesta directa, llámalo como quiera, pero este sistema funciona desde hace mas de un siglo. Hoy constituye el sector de mayor expansion en marketing. Muchas empresas han hecho grandes fortunas utilizando este sistema, desde bancos y grandes compañias de seguros hasta miles de pequeños comerciantes.

Lo que hoy conocemos como marketing directo se llamó primero, y durante mucho tiempo, "venta por correo".

El sistema de venta por correo enviando catálogos es el mas antiguo que se conoce en este ramo, y en algunos paises domina con creces, en lo que se refiere a volumen de negocios, a lo que se puede conseguir por medio de mailings o anuncios de prensa con cupón recortable.

Pero en Perú, por alguna extraña razón, los catálogos de venta por correo nunca han proliferado demasiado.Existe en la actualidad los catalogos de Claro, Movistar, Ripley, Sagafalabella, y otras casa comerciales, pero contados con los dedos de la mano, (basicamente para prendas de vestir, artefactos electrónicos y artículos del hogar), pero hay un verdadero abismo entre estos modestos catálogos peruanos y los impresionantes catálogos de Sears Roebuck en Estados Unidos, de Quelle en Alemania o de la Redoute y 3 Suisses en Francia. Son inmensos volúmenes, auténticos almacenes tipo El Corte Inglés, donde se vende de todo, pero en letra impresa... y por correo o por teléfono.

Si quiere usar este medio para aumentar sus ventas, para su micro o pequeño negocio, entonces aquí algunas sugerencias, ya que es relativamente facil de implementar.

1.-Tener una buena oferta del producto que está ofreciendo.
2.- Escribir una buena carta comercial recalcando las ventajas de su producto o servicio.
3.- Conseguir una buena lista de mailing
4.- conseguir una buena empresa de servicio de courier, que le pueda garantizar de que sus cartas realmente llegaran a su destino.

Ismael Tueros
ismael@tueros.com

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